Đừng cố sửa tất cả.
Hãy tìm đúng phần cần sửa.

QUẢN LÝ
THỰC CHIẾN

Những câu chuyện, mô hình và bài học quản lý được đúc kết từ hơn 25 năm trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Một cuốn sách dành cho những người đang tuyển dụng, xây dựng, phát triển và dẫn dắt đội ngũ.

 • NHÌN ĐÚNG VẤN ĐỀ • TÌM ĐÚNG ĐIỂM NGHẼN • TÁC ĐỘNG ĐÚNG CHỖ

ĐẶT SÁCH NGAY

Vấn đề đôi khi
không nằm ở việc bạn chưa đủ nỗ lực,
mà ở chỗ bạn chưa tác động đúng điểm.
HAY ĐANG CHẠY THEO NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA ĐỘI NGŨ?
BẠN ĐANG
QUẢN LÝ MỘT ĐỘI NGŨ

01

Tuyển mãi không đủ người.
Người mới vào rồi nhanh chóng bỏ cuộc. 

02

Đội ngũ đông
nhưng tỷ lệ hoạt động thấp.

03

Người giỏi khó quản lý

04

Thi đua tạo doanh số nhưng
hết chương trình mọi thứ trở về như cũ

05

Quản quản lý bận từ sáng đến tối
nhưng kết quả vẫn không thay đổi

Bởi vấn đề khó nhất của người quản lý không phải là không nhìn thấy vấn đề. Mà là không biết phải bắt đầu sửa từ đâu.

BẠN NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY?
VÌ SAO
Quản lý thực chiến giúp bạn đi ngược từ kết quả để tìm nguyên nhân, nhận diện đúng điểm cần tác động và lựa chọn công cụ phù hợp.
Nhưng nếu nguyên nhân thực sự
nằm ở một mắt xích khác thì sao?

Văn phòng
mất khí thế

Bạn tổ chức thêm một chương trình tạo động lực

Người mới
bỏ nghề

Bạn nghĩ họ không phù hợp

Đội ngũ
ít hoạt động

Bạn tăng thi đua

Tuyển dụng yếu

Bạn tăng chỉ tiêu tuyển dụng

Doanh số giảm

Bạn thúc doanh số.
THAY VÌ
THÚC
NHIỀU HƠN
LÀM
NHIỀU HƠN
HỌP
NHIỀU HƠN

TÌM ĐIỂM CẦN TÁC ĐỘNG

“Đừng quản lý bằng cách cố sửa mọi thứ.
Hãy tìm đúng thứ cần sửa.”
HÃY BẮT ĐẦU
CHẨN ĐOÁN
ĐÚNG
NHÌN
ĐÚNG
TÁC ĐỘNG
ĐÚNG
ĐIỀU CHỈNH
ĐO LƯỜNG

MỘT CUỐN SÁCH QUẢN LÝ ĐƯỢC KỂ
BẰNG NHỮNG CÂU CHUYỆN

KHÁM PHÁ BÊN TRONG

Một cái Đó bắt cá có thể nói gì về tuyển dụng? Vì sao 48 giờ đầu tiên có thể ảnh hưởng đến hành trình của một tư vấn viên mới? Tại sao muốn có nhiều “trứng vàng” lại phải chăm “con ngỗng”? Vì sao không nên “mua” MDRT? Một hồ cá, một quân domino, một con Cú và một con Cáo có liên quan gì đến năng suất và lãnh đạo?

Quản lý thực chiến bắt đầu từ những câu chuyện như thế. Sau mỗi câu chuyện là một vấn đề cần nhìn lại, một nguyên lý cần hiểu và một cách làm có thể thử trong thực tế.

TỪ XÂY ĐỘI NGŨ

PHẦN II. GIA TĂNG NĂNG SUẤT
Khi đã có đội ngũ, người quản lý cần biết tác động vào đâu để tạo kết quả tốt hơn. 8 Boxes, khai vấn, MAPA, MACC và lý thuyết hồ cá giúp chuyển từ quản lý dàn trải sang quản lý có trọng tâm.

ĐẾN NÂNG NĂNG SUẤT

PHẦN I. PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ
Từ tuyển đúng người, kích hoạt 48 giờ đầu, biến hành động thành thói quen, kèm cặp để biến “biết” thành “làm” đến phát triển tư vấn viên ưu tú và MDRT.

XEM NỘI DUNG SÁCH

PHẦN III. LÃNH ĐẠO KIẾN TẠO TƯƠNG LAI
Khi thị trường thay đổi và đội ngũ mất nhuệ khí, người lãnh đạo phải thay đổi trước. Từ vực dậy một văn phòng “chợ chiều” đến dẫn dắt trong thế giới VUCA, người cầm lái quyết định hướng đi của cả đội ngũ.

VÀ DẪN DẮT
TRONG BIẾN ĐỘNG

Trong sách, bạn sẽ gặp những công cụ và mô hình như hệ thống tuyển dụng, Thách thức 48 giờ, quản lý hoạt động, Coaching, Mentoring, JFW, GROW, 8 Boxes, MAPA, MACC và lý thuyết hồ cá.

Phần cuối sách là BỘ PHỤ LỤC THỰC CHIẾN với câu hỏi chẩn đoán, checklist, biểu mẫu và công cụ giúp người quản lý đi từ:



Công cụ không phải để ghi nhớ tên gọi. Điều quan trọng là hiểu vì sao dùng, dùng với ai, vào lúc nào và để giải quyết vấn đề gì.

XEM CÔNG CỤ TRONG SÁCH

CHẨN ĐOÁN      →      CHỌN ĐIỂM TÁC ĐỘNG      →      HÀNH ĐỘNG

KHÔNG CHỈ ĐỂ ĐỌC

ĐỂ MANG VÀO
CÔNG VIỆC

ĐỌC THỬ TRƯỚC KHI QUYẾT ĐỊNH

ĐỌC THỬ NGAY

Một cuốn sách quản lý có thực sự “thực chiến”? Hãy đọc thử trước khi mua.

Mở vài trang của Quản lý thực chiến để xem cách tác giả đi từ một câu chuyện rất đời đến vấn đề quản lý, nguyên lý phía sau và công cụ có thể áp dụng vào công việc.
Xuất thân từ lớp chuyên Toán, Chu Văn Hiến sớm hình thành tư duy logic và niềm say mê tìm lời giải. Hơn 25 năm gắn bó với ngành bảo hiểm nhân thọ, anh đã trải qua nhiều vị trí từ trực tiếp phụ trách kinh doanh, Giám đốc Kế hoạch Chiến lược đến huấn luyện các giám đốc và trưởng phòng kinh doanh. Quá trình vừa làm, vừa nghiên cứu, thiết kế và thử nghiệm các mô hình quản lý đã trở thành nền tảng cho Quản lý thực chiến.

Tác giả. Chu văn hiến

HƠN 25 NĂM TRONG NGÀNH BẢO HIỂM,
ĐƯỢC CHẮT LỌC THÀNH NHỮNG BÀI HỌC
QUẢN LÝ THỰC CHIẾN

“Không gì hạnh phúc hơn được là chính mình
và sống với đam mê của mình.”
CUỐN SÁCH ĐẶC BIỆT PHÙ HỢP VỚI:
• Giám đốc, trưởng phòng kinh doanh và người quản lý trong ngành bảo hiểm
• Người trực tiếp xây dựng, quản lý lực lượng tư vấn/bán hàng
• Người làm đào tạo, coaching, mentoring và phát triển con người

NGƯỜI ĐỌC NÓI GÌ VỀ
QUẢN LÝ THỰC CHIẾN?

ĐĂNG KÝ MUA SÁCH

ĐẶT SÁCH NGAY

MỘT CUỐN SÁCH
ĐỂ NGƯỜI QUẢN LÝ
BIẾT MÌNH NÊN LÀM GÌ
VÀO SÁNG THỨ HAI.

Bởi khi đội ngũ không tạo ra kết quả, điều người quản lý cần nhất không phải là thêm một lý thuyết, mà là biết chính xác mình nên bắt đầu từ đâu.
Đừng chỉ quản lý kết quả. Hãy quản lý những hành động tạo ra kết quả.

FAQ:

Tên sách: QUẢN LÝ THỰC CHIẾN
Tác giả: Chu Văn Hiến
Khổ sách: 14.5 x 20.5 cm
Nhà xuất bản: Công Thương
Loại bìa: Bìa mềm cán màng, giấy Xốp Phần Lan nhập khẩu

Giá bìa: XXX.XXX vnđ

MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN TOÀN QUỐC

Không. Sách đi từ câu chuyện và tình huống thực tế, sau đó rút ra nguyên lý, mô hình và cách làm.
2. Đây có phải sách lý thuyết quản trị không?
Có. Phần cuối sách có bộ phụ lục thực chiến với câu hỏi chẩn đoán, checklist, biểu mẫu và công cụ hỗ trợ quản lý.
3. Sách có công cụ thực hành không?
Sách được viết từ thực tế ngành bảo hiểm và đặc biệt phù hợp với người quản lý lực lượng tư vấn/bán hàng. Nhiều bài toán về tuyển dụng, hoạt động, năng suất, coaching và lãnh đạo cũng có thể tham khảo ở các ngành khác.
1. Sách có chỉ dành cho người làm bảo hiểm không?

Mochibooks © 2026 All rights reserved

CÔNG TY TNHH XUẤT BẢN VÀ GIÁO DỤC MOCHIBOOKS

Address: Số 67 ngõ 27 đường Kiều Mai, phường Phúc Diễn, quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội

Hotline: 0941 886681

Email: banthao@mochibooks.vn   /   Website: mochibooks.vn